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1、 項(xiàng)目背景

西北某省(銷(xiāo)區(qū))市場(chǎng)中，當(dāng)?shù)鼐頍煆S實(shí)力較弱，使得來(lái)自各地的香煙廠家均積極投入該市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，無(wú)論長(zhǎng)期發(fā)展考慮還是新產(chǎn)品大規(guī)模全國(guó)投放前的銷(xiāo)售測(cè)試都會(huì)選擇該地區(qū)進(jìn)行。

某卷煙廠計(jì)劃在西北地區(qū)投放適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況的新產(chǎn)品，作為長(zhǎng)期保留在當(dāng)?shù)氐挠懈?jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。由于曾經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為進(jìn)行過(guò)全面的調(diào)查，因此，產(chǎn)品概念和品牌的準(zhǔn)備比較充分，目前主要的問(wèn)題是定價(jià)方面尚需研究。

2、 研究目的

為新產(chǎn)品確定合適的價(jià)格定位

3、 執(zhí)行范圍：該地區(qū)具有代表性的一類(lèi)城市、二類(lèi)城市各1個(gè)

4、 研究思路

先通過(guò)香煙的全國(guó)零售調(diào)查數(shù)據(jù)分析，得到該地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格分布和銷(xiāo)量的特征情況，結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)資料，從中尋找既有需求空間而目前競(jìng)爭(zhēng)又不太激烈的價(jià)格檔次，

5、 調(diào)查方法：零售調(diào)查(長(zhǎng)期進(jìn)行)，定點(diǎn)街訪(fǎng)

6、 主要成果

根據(jù)零售調(diào)查的數(shù)據(jù)分布，發(fā)現(xiàn)5-8元范圍具有較大空白，通過(guò)PSM模型測(cè)試發(fā)現(xiàn)7元附近接受程度最為理想。

7、 企業(yè)應(yīng)用

某卷煙廠根據(jù)測(cè)試的結(jié)果將新產(chǎn)品的零售價(jià)格定為7元，結(jié)合強(qiáng)大的推廣促銷(xiāo)手段，使得該產(chǎn)品很快獲得市場(chǎng)認(rèn)可，順利完成預(yù)期計(jì)劃。